近兩年來水污染事件的頻頻發(fā)生，讓人們飲水健康的意識越來越強，改善水質(zhì)的要求也越來越迫切。由于我國人口多，加之日益嚴重的水污染現(xiàn)象，我國健康飲用水的市場容量巨大。但目前中國家庭凈水產(chǎn)品的擁有率仍然很低，在發(fā)達國家的普及率已高達70%以上。正是這樣一個尷尬的局面，讓許多有志者在初期都放棄了進入國內(nèi)水處理行業(yè)的想法。不過，有一位海外歸來的學者，并沒有懼怕這樣的市場環(huán)境，他就是——沃特德環(huán)保設備有限公司董事長張臻。

    現(xiàn)年39歲的張臻早年曾在國外從事多年的水處理技術(shù)研修，回國后面對較之國外中等發(fā)達國家落后數(shù)十年的中國百姓終端飲水環(huán)境，便立志傾注所學為解決中國環(huán)境下的百姓飲水問題不懈奮斗�；貒�前期先后任職于多個水利項目協(xié)會，并擔當要職。因其希望將其所學在中國環(huán)境下得到快速推廣進從而改善中國百姓的飲水環(huán)境，所以其積極聯(lián)系韓國水利行業(yè)相關(guān)部門，并成功的從韓方引進資金和先進技術(shù)創(chuàng)辦了沃特德環(huán)保設備有限公司。張臻協(xié)其企業(yè)科研團隊歷經(jīng)多年在中國水利行業(yè)進行潛心調(diào)研與科研研發(fā)終將凈水儀器、家用電器和醫(yī)療器械相結(jié)合，開發(fā)出適合中國百姓需求的“環(huán)境家電”，并在努力的促使其成為繼彩電、冰箱等家電外的老百姓生活必備品——水家電。

    張臻在中國凈水行業(yè)多年的奮斗促使其在該行業(yè)內(nèi)取得了眾多的成就，亞太國際功能水協(xié)會基于張臻同志以往對中國水資源行業(yè)所做出的重大貢獻，特任命張臻同志為亞太國際功能水協(xié)會中國直飲水機企業(yè)聯(lián)盟理事長、亞太國際功能水協(xié)會副秘書長。

    然而作為水處理行業(yè)的知名學者、成功企業(yè)家和卓越的行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導，他又是怎樣改造和看待中國飲水環(huán)境的呢？一大把網(wǎng)站家電圈有幸與張臻共聚一堂，與他一起回憶與展望中國水處理行業(yè)的跌宕旅程。

    張臻九年磨一“劍”

    張臻在回憶起當初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，感觸頗深，他說：“創(chuàng)業(yè)可以沒有很多的錢，但是不能缺少誠信、自信、堅信”。而這些是當時他進入中國水處理行業(yè)僅僅擁有的資本，但是也正是這些，一直支撐著他走到了現(xiàn)在……

    在國內(nèi)，水處理行業(yè)一直被認為是潛力巨大卻無法開拓的領(lǐng)域，但是張臻卻有自己的看法。早期在國外張臻就非常看好中國的水處理行業(yè)，他感覺這個行業(yè)在未來畢竟有非常巨大的發(fā)展空間，但是需要細心的培育。

    2002年，張臻告別了田園牧歌式的海歸生活，帶著火一般的熱情全身心的投入到水處理行業(yè)中去。沃特德環(huán)保設備有限公司也隨之誕生了，公司成立之初，職工只有區(qū)區(qū)10余人。資金不足、定單稀少、業(yè)內(nèi)質(zhì)疑這些因素并沒有打擊張臻前進的信心，用他的話說，那時候是在夾縫中生存。

    不過這樣的情況是短暫的……

    張臻總有辦法去逐個攻破化解這些難題，他不知疲倦的四處奔波，通過多渠道融資終于掌握了第一桶寶貴的資金，他說：最美的風景，只會出現(xiàn)在你心中的高峰，而目前公司的發(fā)展前景更讓他堅定了這一信心。

    雖然當時國內(nèi)百姓飲水依然靠高溫燒水殺菌以及桶裝純凈水，對于飲水環(huán)境并沒有多少人關(guān)注與過問，但是，二十世紀九十年代后期，所謂優(yōu)質(zhì)飲水的主題，既以“純凈水”風生水起為標志的人類第二次飲水革命在我國悄然興起，向著飲用自來水的傳統(tǒng)習慣提出了戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)，并開拓發(fā)展為我國新型的飲用水行業(yè)；同時隨著現(xiàn)代化建設的發(fā)展、科技的進步，和人民群眾物質(zhì)文化、生活水平與健康意識的不斷提高而逐步走向了市場化的快車道。

    中國2008年首次舉辦北京奧運會將公眾直飲設備首次引入公眾場合再次印證了張臻當年的判斷！

    而張臻與沃特德環(huán)保設備有限公司借著改善飲水環(huán)境的東風，快速成長著，公司目前員工近150人，是2002年創(chuàng)業(yè)時的11倍還要多。雖然算不上是大企業(yè)，但是在水處理行業(yè)，沃特德是一個響當當?shù)拿�字，而這也正是張臻與沃特德所有員工9年積淀的體現(xiàn)。

    沃特德步入發(fā)展快車道

    沃特德發(fā)展時期，張臻對企業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略進行了深入的思索，并確立了“為您解決水的問題”的企業(yè)使命，將此企業(yè)使命作為其最重要的戰(zhàn)略組成部分，落實于生產(chǎn)、經(jīng)營以及社會活動等各個環(huán)節(jié)中。這一使命的價值核心是：將企業(yè)自身視為社會責任的擔當者，與顧客、環(huán)境、員工、合作伙伴、股東、社會等各利益相關(guān)方構(gòu)成一個緊密相連的有機整體，并積極謀求和諧共贏，共同發(fā)展。

    沃特德矢志追求成為一個倍受信賴的優(yōu)質(zhì)品牌，為達到此目標，張臻認為一個合格的企業(yè)不僅要“善其身”，還要“濟天下”。優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略不僅僅是沃特德對社會、對公眾的一種承諾，更是沃特德實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一項長期戰(zhàn)略，是沃特德文化和內(nèi)部管理的重要組成部分，積極履行社會責任，系統(tǒng)地考慮企業(yè)在所有利益相關(guān)者方面需要履行的責任和義務，這對于提升沃特德的社會公眾形象、實現(xiàn)企業(yè)品牌資產(chǎn)與經(jīng)營業(yè)績的同步增長具有十分重要的意義。

    伴隨者沃特德的“善其身、濟天下”，2010年，沃特德集團在中國水處理行業(yè)快速發(fā)展時期也將自身迅速壯大，依托于快速成長的中國市場，沃特德憑借自身蓬勃發(fā)展的速度使之迅速進入到中國水處理行業(yè)的第一陣營。

    如今，以直飲機為代表的終端制水產(chǎn)業(yè)已定位為我國21世紀十大朝陽產(chǎn)業(yè)之一，據(jù)國家權(quán)威調(diào)查機構(gòu)比照歐美現(xiàn)狀預測，21世紀中國健康飲用水產(chǎn)業(yè)年市場容量在2500億元人民幣以上。水家電行業(yè)必將成為中國未來幾年市場上最大的亮點，巨大的市場潛力必將吸引眾多投資者蜂擁而至。而早期錯過時機的那些創(chuàng)業(yè)者們，只能對水處理行業(yè)的巨大蛋糕望塵莫及。

    張臻介紹，直飲機是在沿襲管道直飲水的工藝基礎(chǔ)上，進行小型集成化的產(chǎn)品類別，是通過對凈水器和飲水機從技術(shù)到設備實行優(yōu)化整合和相互配套而形成的一體化產(chǎn)品。其設備可直接接入自來水，在機內(nèi)完成水處理系列的凈化和優(yōu)化過程，如同一座小型化、家庭化的凈水廠，最終出水不僅鮮活可口，即供直飲，由此為終端凈水設備和飲水機產(chǎn)品帶來了新的發(fā)展契機。

    顯然，從飲用水的發(fā)展潮流和趨勢上看，直飲機必將作為一種新型飲水方式為越來越多的家庭、團體廣泛接受和喜愛。

    出色的市場需要獨特的模式

    此后，如何與完美的市場契機以及良好的發(fā)展前景相呼應成為了重中之重，不過張臻在渠道經(jīng)營、團隊管理以及售后服務中都建立了有沃特德特色的運行模式。

    據(jù)張臻介紹，沃特德與經(jīng)銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是沃特德營銷渠道中頗具特色的兩種形式。沃特德將國內(nèi)城市按規(guī)模分為五個等級，即：一級省會城市，二級一般城市，三級：縣級市、地區(qū)，四、五級鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)。在一、二級市場上以店中店、沃特德產(chǎn)品專柜為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店。四、五級網(wǎng)絡是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農(nóng)村市場。同時，沃特德鼓勵各個零售商主動開拓網(wǎng)點。目前沃特德已經(jīng)在國內(nèi)建立營銷網(wǎng)點近600余個，但在中小城市特別是農(nóng)村地區(qū)建立的銷售渠道有限。

    在沃特德走上發(fā)展正軌后，張臻對渠道經(jīng)營又提出了自己的想法，他主張在全國各地的銷售渠道以設立店中店和專賣店等銷售網(wǎng)點為主。為了加強對各個網(wǎng)點的控制，沃特德在各個主要城市設立了營銷中心。營銷中心負責網(wǎng)點的設立、管理、評價和人員培訓工作，為沃特德產(chǎn)品的順利銷售打下了良好的基礎(chǔ)。

    在對專賣店的管理中，張臻傾注了非常大的心思。為了能與代理經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，沃特德集團營銷中心通過一系列的工作對專賣店進行指導，從而為各地專賣店在當?shù)財U大網(wǎng)絡和銷量發(fā)揮了極大作用。為了提高專賣店經(jīng)銷沃特德產(chǎn)品的積極性，集團營銷中心還特意制定了沃特德專賣店激勵政策。

    “為了加強對專賣店的監(jiān)督和管理，沃特德集團每年對專賣店進行一次動態(tài)調(diào)整，不符合要求的將被取消專賣店資格，這實際上是沃特德集團對專賣店這一營銷渠道的定期評價和調(diào)整”張臻得意的說。

    此外，在售后服務方面，張臻也主張精、細。他認為，售后服務是一個工程公司能否長期生存于市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了確保業(yè)主能得到物超所值的回報，沃特德在中國首創(chuàng)一種全新的服務理念——系統(tǒng)整體解決方案。即針對某一系統(tǒng)進行全方位的運行分析，從原水水質(zhì)變化情況到系統(tǒng)運行過程中設備、材料的運行工況，以及流程動態(tài)設計等方面著手，為業(yè)主提供一個整體解決方案。在此基礎(chǔ)上，對系統(tǒng)中各類硬件、軟件進行綜合分析、評價、重組，從而建立最佳運行工況。

    市場實踐表明，店中店和專賣店的形式為沃特德產(chǎn)品的成功銷售及品牌創(chuàng)立提供了極有利的支持。從總體上看，沃特德集團對營銷渠道的選擇和管理是非常成功的，加上和營銷渠道所交織的強大的售后服務體系，給沃特德集團帶來了巨大的效益。

    低碳節(jié)能產(chǎn)品是發(fā)展之道

    在談到目前中國水環(huán)境問題時候，張臻說：“當前我國的經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)正在發(fā)生著深刻的變化，中國在追求經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，忽略了人口增長與水污染對環(huán)境的影響，迫使全民正面臨著嚴重的水資源短缺。溫總理曾在政府工作報告中曾提到：’我們的奮斗目標是，讓人民群眾喝上干凈的水、呼吸清新的空氣，有更好的工作和生活環(huán)境�！�把飲用水問題擺上了重要的議事日程�！�

    張臻呼吁：我們應當飲用沒有污染的水、沒有退化的水、符合人體生理需要的水。他強調(diào)：一定要分清“飲料水”和“飲用水”是兩個不同的概念。飲料水偏于商品經(jīng)濟效益，消費者主要滿足臨時解渴，不是每天的必需品。而飲用水是民用必需品，每天必須喝，而且要潔凈、健康，保證小孩能喝，孕婦能喝，老人能喝。

    張臻感嘆，希望同行跟他一起將中國的水處理行業(yè)發(fā)揚光大，他說：國內(nèi)的水處理企業(yè)通過引進國外的先進技術(shù)和不斷的自主創(chuàng)新，在技術(shù)上取得了長足的進步，已經(jīng)逐步縮小了與國外先進水處理技術(shù)的差距。在國家產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展因素的拉動下，水處理規(guī)模在不斷上升。各種凈水器作為讓自來水更干凈的一種產(chǎn)品，四季暢銷，有著非常廣闊的銷售終端市場。根據(jù)第五次全國人口普查最新的資料統(tǒng)計：全國城鎮(zhèn)人口數(shù)超過5億人家庭戶數(shù)約1.5億戶（3.4人/戶），以10%的需求計算，就有1500萬戶的銷售終端，另外酒店、賓館、學校、小區(qū)、集團等的需求量更大，無法計算。而目前，在我國大部分城市地區(qū)，凈水器還處于導入期，其市場潛量非常巨大。但是受到環(huán)境惡化的影響，對水處理的要求標準也在不斷提高。因此，將有一些純粹的設備供應商因標準的提高而被淘汰，只有擁有核心技術(shù)并能將低碳節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品理念作為生產(chǎn)標準的企業(yè)才能在不斷擴大的市場中占據(jù)高端市場。

    此外張臻還有許多行業(yè)經(jīng)驗與業(yè)內(nèi)人士分享，但是相聚總是短暫的�！爸挥懈�多的人分享你所創(chuàng)造的成果，你才會獲取更多的財富！”談話最后張臻這樣說到。

    溝通時間不長，但是張臻給我們的印象是深刻的，目前，改善飲用水質(zhì)量，解決居民飲用水問題一直是許多專家和企業(yè)研究的課題。十多年來，張臻希望帶領(lǐng)沃特德環(huán)保設備有限公司矢志不渝地致力于中國居民生活飲用水凈化技術(shù)的研發(fā)和推廣！并且通過切實有效的活動開展，能夠真正的為百姓健康飲水問題做出貢獻！張臻與沃特德面對國家授予的各項榮譽稱號，深感到這份社會重任。

    我們衷心祝福他與他的企業(yè)能夠肩負改變中國飲水環(huán)境的大旗，高速發(fā)展、造福全民。

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